“產品是根基，模式是動力，文化是靈魂。”三八婦樂把公益和營銷相結合，通過上萬場次的公益活動，將女性健康事業(yè)進行到底，凝聚愛意，傳遞健康。

□ 文 / 《中國直銷》記者  冉智淵

2014年3月8日，一年一度的“三八國際婦女節(jié)”如期而至。在這個專屬女性的節(jié)日里，社會各界發(fā)起多式多樣的關懷活動，而陜西三八婦樂集團匠心獨運地通過“中國女性生殖健康工程”將充滿愛心的“禮物”奉送給了國內廣大女性。

2014年春節(jié)剛過，三八婦樂便在浙江、河北、黑龍江等地組織開展中國女性生殖健康工程公益活動，普及婦科疾病防治知識，幫助婦女養(yǎng)成健康、科學的生活方式。事實上，這僅是三八婦樂多年致力于女性健康事業(yè)公益活動的一個縮影。

“婦女頂起半邊天，還承擔著孕育后代的責任和風險，他們的健康直接關系到兒童、家庭乃至整個社會的健康和安寧。”正是基于此，22年來，三八婦樂研發(fā)優(yōu)質產品，開展公益活動，一直在“凝聚愛意，傳遞健康”，呵護關愛女性，以腳踏實地的行動一步一步地實現“讓廣大婦女兒童健康快樂”的宏偉目標。

艱苦創(chuàng)業(yè)

一家民營企業(yè)的發(fā)展史，實際上就是一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史。

三八婦樂董事長袁曉峰出生于農村，收過破爛、賣過水果，也販過藥材、做過記者。在某保健報任記者期間，袁曉峰了解到中國很多地方特別是農村缺少醫(yī)藥，部分女性深受婦科疾病的困擾。這啟發(fā)了袁曉峰，讓他尋找到新的人生方向。

袁曉峰一頭扎進浩瀚的醫(yī)藥典籍中，尋找解決廣大女性困擾的方法。最后，袁曉峰在100多種中藥方劑和傳統醫(yī)學外治理論的基礎上，結合臨床經驗，以38味名貴中草藥配制成一種外敷治療婦科疾病的保健品。正是這一款產品讓三八婦樂應運而生。

1992年，正值中國保健品行業(yè)的黃金年代，三八婦樂正式成立，推出“三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護墊”，迅速躥紅，受到廣大女性的歡迎。僅僅用了一年的時間，三八婦樂就完成數千萬元的積累，并躋身于中國保健品工業(yè)百強之列。而此時，袁曉峰年僅24歲，他與當時505集團的來輝武共同成為陜西保健品行業(yè)的標志性人物。

三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護墊的橫空出世，廣受青睞。在全國各大城市，三八婦樂成為廣大婦女經常談論的話題，并占據著當地女性健康產品銷售的龍頭地位。據悉，在當時并不漫長的三五年間，在中國外用和口服兩個婦科保健產品領域里，三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護墊與太太口服液一起扛起了女性健康保健護理產品的民族品牌大旗。

科技致勝

然而，三八婦樂產品的熱銷，使得大批仿制產品也如潮水一般跟進，給三八婦樂產品及其企業(yè)帶來極大影響。袁曉峰意識到，“要想真正建立起一個女性保健品王國，必須走科技之路，和國際前沿科技成就相結合，研制出具有技術含量的高科技產品，才能給企業(yè)帶來新的生命和活力。”

在袁曉峰親自帶領下，三八婦樂集團在科研方面投入巨資，開發(fā)新產品。三八婦樂與中國科學院、第四軍醫(yī)大學、陜西中醫(yī)學院、西北大學、比利時醫(yī)學美容中心等高等院校、科研機構結成戰(zhàn)略合作關系，而且，在美國建立了三八婦樂國際醫(yī)藥研究中心，為企業(yè)產品的研發(fā)和進軍國際市場奠定了良好的基礎。

而且，三八婦樂計劃組建陜西省生殖健康工程技術研究中心，主要針對生殖健康產品創(chuàng)新所需要的關鍵、核心和基礎技術研究，解決行業(yè)共性技術和公司的專項技術難題，推進生殖健康成果的產品化、科技項目的工程化和產業(yè)化。

產品為王

“三八婦樂是一系列健康產品，更是一種健康生活方式。”袁曉峰志在將三八婦樂打造成一個女性健康產品的龍頭企業(yè)，在他的主導下，針對各種病癥，為廣大女性提供最佳解決方案。如今，三八婦樂的產品種類已經涉及到女性生活的方方面面。

從最初起家的一款產品，發(fā)展到現今擁有5大系列產品、100余種單品，三八婦樂的產品主要分為兩大類別：生殖健康產品和私密美容產品。產品涵蓋了女性護理系列、健康食品系列、功能保健系列、私密美容系列、營養(yǎng)滋補系列等多個涉及女性健康的領域。

“三八婦樂的產品以女性訴求為出發(fā)點，采用對人體沒有任何危害的中草藥天然成分作為原材料研制而成，主要是在飽和的女性消費市場中尋求產品差異化。”三八婦樂副總經理曹克濤介紹道。

與此同時，三八婦樂在經營模式和發(fā)展方向方面也不斷向深度和廣度延伸，呈現多元化發(fā)展態(tài)勢。2013年10月，三八婦樂隆重推出“越愛”系列女性成人用品，進一步完善和豐富了三八婦樂產品結構，從而滿足市場需求，造福廣大女性。

優(yōu)質的產品不僅讓三八婦樂在市場中廣受消費者的喜愛和肯定，也得到了官方機構的認可和鼓勵。因其良好的消費者口碑和品牌影響力，三八婦樂先后榮獲“全國知名品牌”“最受婦女喜愛產品”“最具有競爭力的女性品牌”以及“陜西省著名商標”等榮譽稱號。

凝聚愛意

“企業(yè)的發(fā)展離不開社會發(fā)展，積極回報社會，履行好社會責任，參與社會公益活動，是企業(yè)不可推卸的義務。”袁曉峰談道，“中國女性生殖健康面臨著嚴峻的現狀，造福女性、促進家庭和諧、社會安定，這就是三八婦樂創(chuàng)立的誘因，可以說，三八婦樂從骨子里就攜帶了公益的因子。”

從創(chuàng)建之初，三八婦樂就十分重視公益活動的開展，在“凝聚愛意，傳遞健康”的企業(yè)宗旨之下，積極參與女性公益事業(yè)已經成為三八婦樂企業(yè)的文化特色。

在袁曉峰的主導下，多年來，三八婦樂積極參與全國婦聯、工會和計生等組織舉辦的各種公益活動，時刻體現著企業(yè)的社會使命感和責任感。2002年，針對我國女性生殖道感染發(fā)病率高，且病人缺乏相應的健康知識這一現狀，三八婦樂聯合工會、婦聯等部門，在全國發(fā)起“女性健康知識流動課堂”活動，通過講座，將知識性、趣味性、實用性融于一體，深受廣大育齡婦女的歡迎。2002年至今，三八婦樂累計在全國開展健康講座近6萬場次，參加聽講的婦女達3500多萬人次。

2004年，三八婦樂又開始協辦由全國婦聯、衛(wèi)生部批準的“健康與我同行——中國女性健康系列活動”，通過科普講座、專家咨詢、研討培訓、健康普查、社區(qū)義診、贈送家庭藥箱、編輯出版健康書籍等方式，在女性群體中廣泛實施健康教育。該活動持續(xù)十年之久，逐步深入到老百姓的日常生活中，得到了社會各界的廣泛認可和贊譽。

一方有難，八方支援。在危難之際，三八婦樂積極伸出援手，2013年4月20日，雅安地震之后，三八婦樂立馬通過四川省婦聯向雅安災區(qū)捐贈了價值10萬元女性產品，支援災區(qū)女性。為了進一步參與和支持女性健康公益事業(yè)，三八婦樂還特別申請加入中國生殖健康產業(yè)協會，以充分發(fā)揮在女性生殖健康領域的效用。同時，在2013年12月，三八婦樂與中國婦女經營報達成戰(zhàn)略合作，通過媒體及時跟蹤和紀錄三八婦樂在投身女性健康事業(yè)中的點點滴滴，將三八婦樂品牌精神和優(yōu)質產品惠及廣大女性。

“公益活動是企業(yè)積極承擔社會責任，結合公共利益而開展的營銷活動。它的本質就在于企業(yè)通過公益活動與消費者進行溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售。”袁曉峰談道，22年來，三八婦樂累計向健康、教育、衛(wèi)生等慈善事業(yè)捐助款物達到8000余萬元。

2014年，三八婦樂將此年度確定為關愛少數民族婦女生殖健康年。重點針對少數民族地區(qū)，三八婦樂將開展中國女性生殖健康工程系列活動，計劃利用一年時間，在廣西、西藏、新疆、內蒙古等地區(qū)開展生殖健康公益慈善和營銷活動。

傳遞健康

2014年3月22日，中國女性生殖健康工程公益講座在浙江嘉興舉行，這是三八婦樂從開展中國女性生殖健康工程活動以來的第54612場公益講座。

2009年11月，中國女性生殖健康工程活動作為“健康與我同行——中國女性健康系列活動”的重要組成部分正式啟動，在全國廣泛開展。今年春節(jié)以來，在全國各地婦聯的大力領導和配合下，三八婦樂精心組織的中國女性生殖健康工程公益活動在吉林、內蒙古、河北、黑龍江、山東、浙江等地區(qū)如火如荼地開展起來，平均每天在全國各地舉辦數十場。

“中國女性生殖健康工程公益活動以廣大育齡婦女、貧困母親為幫扶對象，旨在普及婦科疾病防治知識，幫助婦女養(yǎng)成健康、科學的生活方式。活動通過廣泛開展女性健康和生殖健康知識講座，建立‘38FULE喜樂會所’，對貧困人群進行生殖健康救助等活動，在我國女性中廣泛實施生殖健康教育，提高女性的健康意識。”曹克濤說道。

來自山東的熊女士曾經是一名惡性卵巢囊腫的患者，因為囊腫過大，一度危及到她的生命。“聽從醫(yī)生的建議，我做了卵巢囊腫切除術，但是手術后身體經常感到不適。聽說三八婦樂婦潔凝膠對于保養(yǎng)卵巢，修復生殖系統功能具有極好的效果，便開始試用。沒想到真的在使用產品三個月之后排出了很多體內堆積的垃圾毒素，使用四個月，月經不調的癥狀也消失了。”熊女士說道，三八婦樂讓她重拾健康，也重拾信心。

熊女士僅僅是三八婦樂惠及的眾多女性之一，事實上，三八婦樂在全國舉辦5萬多場中國女性生殖健康工程公益講座，全國各地受益的女性成千上萬，不計其數。

產業(yè)升級

通過公益營銷，三八婦樂形成了獨特的經營方式，就是“產品是根基，模式是動力，文化是靈魂”。經過20余年的發(fā)展，三八婦樂不僅創(chuàng)造了一套嚴謹規(guī)范的企業(yè)管理模式和經營機制，還積累了大量的優(yōu)秀人才和品牌優(yōu)勢。

不滿足是向上的車輪，為了“立足健康產業(yè)，進一步調整產業(yè)結構，形成傳統優(yōu)勢產業(yè)與戰(zhàn)略新興產業(yè)協調發(fā)展 ”，2012年正值三八婦樂成立20周年之際，三八婦樂投資1.0888億元，在陜西省西安市楊凌示范區(qū)醫(yī)藥科技園建設凈用地面積60余畝的三八婦樂健康科技產業(yè)園。

“三八婦樂健康科技產業(yè)園是集健康產品研發(fā)和檢測、企業(yè)總部和孵化基地、生產基地、產品展示營銷、物流配送、電子商務與信息服務為一體的現代園區(qū)。計劃于2014年年底建設完成，通過國家相關認證和驗收，并投入生產和運營。”曹克濤說道。

三八婦樂健康科技產業(yè)園的奠基，是三八婦樂集團的一件大事，也是三八婦樂發(fā)展史上的一個新的里程碑，從而使三八婦樂邁向最大的女性健康生活方式提供商前進了一大步。曹克濤說：“未來，三八婦樂將打造西部乃至全國最大的女性健康產業(yè)的研發(fā)和生產基地，成為引領中國女性生殖健康產業(yè)發(fā)展方向，推進國際女性健康文化及產業(yè)交流的橋梁。”

走向國際

獨樂樂不如眾樂樂，好產品更需要國際化，與世界分享。經過多年深耕，三八婦樂在美國、俄羅斯、越南等國家開設了分公司，扎下根來，而且在美國還建立了美國三八婦樂醫(yī)藥研究中心，為其進一步建立融資平臺，推動國際化進程打下了堅實的基礎。

2013年10月18日，三八婦樂與美國俊匯財富公司資本達成戰(zhàn)略合作。為了實現三八婦樂國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快三八婦樂進軍國際市場的步伐，進入美加國際資本市場，三八婦樂集團意在通過和美國俊匯財富公司的合作，完成在美國和加拿大證券市場上市。

同時，三八婦樂將開展“尋夢美加，健康之旅”赴美國、加拿大出訪活動，繼續(xù)加大開拓美國、俄羅斯、越南等三個國家的市場營銷，大幅提升產品銷量。為了擴展三八婦樂的資產規(guī)模，加快進入國際市場，啟動“三八婦樂”在美國的股票升板工作，爭取利用一年時間進入美國證券主板市場。

為了迎合未來商業(yè)模式的發(fā)展趨勢，深入挖掘市場潛力，三八婦樂在堅持公益營銷的同時，還加快了直銷申請的速度。

“三八婦樂不光是賣產品，還希望幫助更多人獲得事業(yè)成功的機會，因此要走直銷模式。三八婦樂產品針對女性生殖，具有一定的私密性和敏感性，直銷是人與人之間的直接面對面，可以針對女性的具體問題做出針對性的解決方案，使整個銷售過程更加順暢自然。”三八婦樂表示，已將申請直銷許可證的相關資料提交給審批部門驗收，具體進程還在等待中。

打造品牌，奉獻精品，是袁曉峰與三八婦樂永恒的追求。多年的努力，產品、公益已然成為三八婦樂最耀眼的品牌和名片。“站在新的起點上，三八婦樂將會把女性健康事業(yè)進行到底，使其成為女性健康生活方式的源泉。”

（本文刊于《中國直銷》2014年4月）

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